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「增量33％」與「降價33%」，您會選擇哪個呢？
這期《經濟學人》有篇文章提到，當消費者面對「增量」和「折扣」時，多半會選擇前者，即使折扣後的優惠比較划算。消費者通常都不太能瞭解，就價格面而言，「增量50%」與「減價33%」是等值的。
例如，研究人員將洗手乳分成「買大送小」和「打折」兩種促銷方案，前者的銷售成績高了73%。另一項針對大學生的實驗，則是讓他們選擇「增量33% 」和「降價33%」的咖啡豆，結果大部分人都認為兩種優惠沒有差別。
此外，雙重折扣是另一種令人混淆的作法。研究顯示，同樣的商品打八折後再打75折，會比打六折更容易獲得消費者青睞。
負責這項研究計畫的 Akshay Rao教授表示，除了價格的變化，行銷人員可以藉此發展出其他策略。例如，宣傳一部新車時，告訴消費者每加侖汽油可以多跑幾公里，會比告訴消費者每加侖汽油跑幾公里更有說服力。
