推薦閱讀:如何讓你的APP變現$$?

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@Image Courtesy of emptyglass / FreeDigitalPhotos.net

5月中,App Store和Google Play分別公布應用商店的下載數量。App Store已達500億下載次,而Google Play也已突破485億次。令人好奇的是到底有多少App呢?據報導,截至今年1月,在App Store, Google Play, Windows 和Blackberry應用程式商店中共有177萬個App!

算一算,每支智慧型手機上平均高達41個App,你可能得思考一下,如何讓App脫穎而出!?

商業模式比較

App研究機構Distimo的研究指出,2013年1月美國地區App Store總營收中76%來自「應用程式內購」(IAP, In-application Purchase),創下歷史新高。相較於一年前,這個數字僅為53%。在中國、日本、南韓等亞洲主要市場內,「應用程式內購」貢獻的收入占比達90% 以上。

雖然都是「應用程式內購」,但App本身仍有免費與收費之分。據報導,美國地區 App Store總營收的5%來自付費app的內購,71% 來自免費app的內購。相差之大的原因來自於多數的應用程式開發者因市場競爭激烈,且App Store不提供免費試用的條件下,都選擇開發免費App為先。

為了驗證哪種App的商業模式所帶來的利潤更高,Distimo比較三種App的每次下載平均利潤(ARPD, average revenue per download),包「含一次性付費App」、「付費與內購升級App」與「免費與內購升級App」等三種。

以iPhone來說,「付費與內購升級App」的ARPD最高;但以iPad來說,「一次性付費App」的ARPD表現最好。

如何宣傳你的App?

AppFlyer將推廣App的方式分為「廣告聯播」、「App推廣平台」、「交叉銷售」(在A程式看到B程式的廣告)、「刺激流量」(透過現有獎勵鼓勵玩家下載另一款遊戲)、「搜尋」以及「社群平台」等6種。並以「行動用戶品質」、「轉換率」和「用戶數」三面向,針對2013年第一季的App進行評估。

研究發現,在社群網路上創造口碑是推廣App的最佳方式,其效果更勝於購買搜尋廣告。在6種推廣方式中,「社群平台」和「搜尋」可帶來較高的用戶品質;「廣告聯播」可吸引巨大流量;而「刺激流量」則能帶來最佳轉換率。

中、美使用者對App的需求比較

另外,inMobi比較美國與中國的智慧型手機使用者對App使用行為的研究指出:

  1. 中國的使用者下載較多的App,其中36%受訪者每月下載超過20個以上的App,而美國僅有16%的受訪者會如此。
  2. 中國有72%的使用者會不斷尋找新的App,表現出強烈的主動性。
  3. 美國有65%的使用者對於行動廣告的接收度和電視、電腦是相仿的,相較於中國僅有49%使用者對三者廣告的接收度是一致的。
  4. 無論在美國或中國,均有逾半的使用者認為「應用程式商店」的評論將會影響下載App的決定;而這樣的影響在Android系統上更為明顯。

以上大致介紹了行動應用程式的商業模式、行銷模式,並了解評論對App的重要性。在App使用普及的同時,亦可發現需求朝向獨特客群發展,MIC的調查指出,個人、企業使用行動裝置「工作」的商機也愈來愈大,因此未來將掀起「生產力工具」的商機。最終,任何工具、產品都將以滿足消費者的需求為主,以「人」為本才是。

One thought on “推薦閱讀:如何讓你的APP變現$$?

  1. HappyMan 2013/06/05 / 9:08 下午

    這篇分析的真好~想賺錢,要做好行銷! 😀

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