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By Aegis IMC
品牌為了提高曝光度和知名度，「贊助」已是目前行銷手法中不可或缺的商業模式之一。但是如果執行不到位，合力也會演變為阻力。到底該如何談，才可以掌握異業合作的機會並謹慎選擇，以創造企業雙贏局面。
首先，贊助是一個商業決定，且決策時會花費較長的時間，贊助單位取決於企劃書所提出的觀點是否可激發他們的想法，而影響至每一個不同的管理層面，所注重的贊助重點及目標均不一樣。第一步，建議廣告主評估贊助企劃書，其內容應包含：
- 從概述活動的歷史介紹/場地/設備等來評估定位和形象
- 行銷/業績目標及策略
- 媒體報導的質與量(媒體效益/次數/發行量等)
- 贊助可得到的贊助權利，包含如公關票/貴賓之夜/VIP停車等
- 開發周邊商品/獨家產品/指定商品
- 現場品牌曝光(宣傳物/攤位/現場Live轉播等)
- 是否已有其他合作的贊助商名單
- 往年合作過的贊助商名單
從主辦單位提供的贊助合作企劃書出發，再透過會議討論、多次溝通及合約簽定，雙方情投意合，才能創造企業雙贏。
祝福大家贊助合作成功！
延伸閱讀：2012年倫敦奧運品牌贊助行銷案例
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