在數位的世界中有一個公式，叫做「用戶=流量=金錢」，但流量要轉換才有價值。因此，在數位上導入轉換期望值高，跟內容互動良好的流量是非常重要的。
在教戰「如何正確將網站流量轉換為銷售業績」之前，我們先來釐清一個觀念：流量也有好壞之分。一般決定導入流量的好壞，跟流量造訪網站的行為有相當高的關聯性。因此，我們在做網站行銷時，也需確認各個管道(來源媒介)導入的流量比例，並針對不同的來源媒介設定監測，企劃導流及內容策略才是網站優化的基本盤。
4大流量基礎管道
那麼，流量造訪網站的管道，到底可以分成哪幾種呢？以GA為例，根據使用者的媒體行為做區分，Google的網站分析工具可分成以下四種基礎管道：
- Direct (直接造訪)：直接透過沒有URL的地方進入網站。比如，瀏覽器書籤，App、PDF、文件內的連結，或是直接輸入網址。
- Organic search (自然搜尋)：透過關鍵字搜尋來的使用者，通常都是轉換的主力。
- Referral/Social (推薦/社群造訪)：透過其他網站來訪的使用者。
- CPC/display (付費廣告造訪)：透過購買來的流量。
4個廣告導量常見方法
分辨完流量管道後，我們來講導量的策略，並且把焦點放在我們行銷人員最容易掌握，調整門檻也最低的「廣告購買」，其中有四種常見作法：
- 硬廣告、推是廣告導量：透過蓋板、彈窗，Banner導入流量。這種方法只追求曝光跟能見度，比較適合網路公關操作或大預算的Branding客戶使用。
- 合作夥伴導量：挑選對的平台/網紅/內容網站推廣你的商品，例如聯盟行銷。
- 再行銷/關鍵字廣告導量：適合已有自然流量基礎規模的網站。
- 透過訊息通知：適合既有用戶多、高忠誠度會員的品牌。
須注意，要提升整個網站的倒流效率或提升網站的轉換率，關鍵在於內容及TA的設定上面，導流策略只能協助你把網站流量成本降低，如何提升網站上整體的成效，還是與你的內容設定、溝通主軸、流量來源有關喔！
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