【凱絡數據解密系列第三季】第十三集｜想做網紅行銷？掌握這三大面向，讓合作不踩雷

網紅行銷有哪些必要步驟？身為品牌主卻不能決定何時將產品露出？作為品牌智能幕僚的我們最能理解「品牌主」跟「網紅」合作上的考量。本週【數據解密系列】以QA問答形式列出網紅合作的三大面向&避雷指南，並邀請有多次網紅合作經驗的Jamie來和大家分享。

網紅合作面向(1)：內容置入

Q1：網紅行銷和傳統廣告的差異在哪？

A：傳統媒體：以品牌想傳遞的訊息為主；網紅合作：以消費者為核心，更有公信力。

Q2：創造話題是網紅合作的重要目標嗎？

A：雖然風向跟話題都非常重要，但最重要的還是，根據傳播目的、溝通的策略方向來選擇適合的網紅創造話題。此外，除了話題，也要帶進客戶要傳遞的訊息。

Q3：網紅合作内容商業化的取捨？

A：客戶需了解到要讓網紅有自己的發揮空間，不能讓網紅失去個人風格，這樣他的粉絲才會想看下去，也才容易產生認同感。

網紅合作面向(2)：挑選網紅

Q1：如何挑選最適合的網紅給客戶？

A：其實最重要的是要摸清客戶的喜好，以及適合產品的人選，提出的每個人選都要事先好好了解並說明給客戶，讓客戶有感覺。

Q2：粉絲/互動數愈高，就是最佳選擇？

A：建議從從預算的現實面來選擇CP值最高的網紅組合。

Q3：KOL和KOC要如何選擇？有什麼技巧？

A：這就要看目標怎麼設定了！如果想帶動較大的話題，得靠大咖KOL混搭大量的KOC，一起創造最大的觸及與互動；如果預算有限，與其找一位大咖，不如換成20-30位KOC，整體評估下來的觸擊反而更高，互動也更好。

網紅合作面向(3)：達成雙贏

Q1：品牌訴求跟網紅創意有衝突時，該怎麼辦？

A：一般來說，事前一定要清楚跟網紅有明確的Brief，包含了：規格要求、話題切角、關鍵字、產品比例；若合作了卻沒有依照Brief，就必須靠溝通技巧好好溝通了。

Q2：有遇過客戶做網紅行銷只求轉換嗎？

A：當然有呀！一般來說，過往會先從CPV來評估，現在則會串接客戶CRM的Data進行監測分析，其中比較常評估的方式是Reach或Engagement。

網紅合作避雷指南

接下來，提供一些網紅合作前中後期個別的注意要點，給正在收看影片廣告主們或是創作者們一些建議。

（一）合作前

（二）合作中

（三）合作後

以上簡單介紹了網紅合作的三大面向&避雷指南，想知道修辭與Jamie更多、更詳盡的專業觀點分享，請點擊影片觀看完整說明！！

※觀看影片：https://youtu.be/1Rxxh6QO0qc
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