凱絡媒體 / Angela Chen 陳鈺欣 / Zoe Chen 陳喬禎 / April Chiang 江靜玉
全球化的新冠肺炎疫情，讓人們遠行的腳步不得不慢下，無法出國旅行便逐漸轉往投身野外露營，入坑買齊裝備就希望能暫時逃離城市喧囂，尋得一片寧靜為自己充電。
疫情推波助瀾下，戶外旅行殺出一條「露」
疫情期間幾乎各國全境封鎖，促使露營這項活動變得更加盛行，不少企業品牌也開始聚焦露營「產業」，究竟露營的商機有多大？
根據中華民國露營協會調查，國內常態性露營人口早在2015年即已突破200萬人大關，截至2019年估算，全台露營區約有1900多處，若以每月搭營4次計算，露營區的月營業額超過2億元，加上周邊產業則上看40億元。
從Google搜尋趨勢發現，「露營」、「露營區」字詞自2015年起呈現逐漸穩定上升，直至2020年1月疫情初期，更是大幅度成長；同時「露營車」的搜尋量也有明顯增長，其中2021年5-8月台灣疫情處於三級警戒，「露營車」甚至略高於「露營區」的搜尋熱度，微解封後迎來露營熱潮的第二波高峰，由此可見疫情雖然嚴峻，但露營及露營車卻是大眾認定較為安全的旅行選項之一。
資料來源：Google Trend（2012/1-2022/4）
資料來源：AC Nielsen 2020-2022
兩大「新露客」族群，帶動露營市場成為後疫情生活新常態
依調查資料顯示，這波「新露客」主要來自Y世代與親子族群，大部份對露營、冒險活動和自然探索皆表現出興趣。
▍Ｙ世代
根據《北美露營報告》（North American Camping Report）指出，Y世代和X世代分別佔所有露營者的40％與30％。預計該趨勢將持續並且推動露營和露營車市場。誕生於社群網路蓬勃發展的這一代，價值觀與上一代截然不同，熱愛分享、透過消費等生活型態來實踐自我價值，這樣的特性促成了共享經濟的崛起，在此模式中，好東西能夠因為分享機制而被快速凸顯，但不好的東西也不可能久留，因為用戶評價已經成為品牌價值的一部份，同時也帶出購買體驗的新商機。
▍親子族群
許多家長希望讓科技世代長大的孩子更親自大自然，生活中不再只是科技產品，希望透過各種方法讓小孩更願意親近大自然、建立人與人之間的關係、學習分工合作等。露營過程不只親子間可以有不同的互動與了解，更能藉由露營活動建立露友們之間的新關係。於此同時，疫情也是露營成為一種安全旅行的主要選項、親子家庭外出旅遊的選擇之一。
資料來源：AC Nielsen 2020-2022、CCS 2021
戶外露營也要儀式感！「周邊商品」拓展新商機
隨著疫情逐漸趨緩，消費者對生活品質的要求比疫情前還要重視，露營型態也越趨多樣化，由其延伸的周邊商品，可說是跨足到食、衣、住、行、育、樂各產業別。2020年，交友APP GRASS以「同溫層」切入市場，致力打造專屬熱衷戶外活動、享受生活的朋友圈，當然「露營」也是拉近彼此距離重要的一環！
圖片來源：Google、Naturehike tw、Marshall、Grass官網
搶攻露營產業龐大商機，品牌都怎麼玩？
露營已被視為是一個「產業」，各大品牌無不摩拳擦掌地透過露營來傳達品牌理念，也期望經由露營深度傳達品牌精神，以下分享三種合作模式案例，看看品牌如何將觸角延伸不同消費族群。
＜模式一：與知名露營品牌合作，推出聯名商品提高品牌好感度＞
▍Heineken X Helinox
海尼根與韓國戶外輕量露營品牌Helinox聯手推出三款獨家露營周邊商品，採用海尼根三原色與品牌文字隨機拼出迷彩圖紋，實用性在話題上也下足功夫，徹底打造大人味的露營風格。
圖片來源：Google、海尼根
▍TOYOTA X Nicetime
日本Nicetime Mountain Gallery的限定企劃，以「Drive Your Teenage Dreams」作為主題標語，並邀請TOYOTA進行合作，以啞光黑的TOYOTA Hiace為概念，推出共四款兼具功能與設計感的限量露營商品。
圖片來源：香港人露營分享谷
＜模式二：透過集點贈活動，圈粉嚮往戶外露營的潛力受眾＞
露營題材當紅，相關周邊產品也能增加矚目，透過集點的方式與知名卡通人物共同推出周邊商品，擴展親子市場，康是美與卡娜赫拉聯手，以卡娜赫拉小動物的「P助」與「粉紅兔兔」為主角，搭配首次跨海授權的恐龍系列，打造13款可愛又實用的Outdoor必備物品，像是其中的趣味帳蓬，即便在家也可以讓小孩擁有自己的小空間。
7-11 X Kakao Friends與CHUMS三方聯名推出30款戶外活動商品，並以「萊恩」、「啵啵桃」、「暴走鴨」等人氣主角打造一系列露營周邊。
圖片來源：Google、Look in
＜模式三：以自有產品線打造獨家露營商品，開拓新接觸點＞
全球疫情尚未平息的情況下，越來越多人選擇國內旅遊，進而帶動露營車市場。德國福斯商旅（Volkswagen Commercial Vehicle）California在全球車市下跌中卻逆境成長，幅度高達28%，在台灣更是需要至少18個月以上的候車期。而2023年，掀頂露營車除了德國福斯外，豪華車廠賓士（Mercedes Benz）Marco Polo也確定登陸台灣車市，顯現出汽車品牌進攻露營市場的強烈企圖心。
圖片來源：地球黃金線
露營的盛行讓各大品牌紛紛推出可攜式微型投影機，不論是戶外還是家裡都能盡享劇院般的儀式感。全球科技領導品牌Epson即推出多款迷你雷射投影機，特別以EF-12主打全球最小的3LCD智慧雷射投影機，擁有1000流明彩色亮度和內建Yamaha 2.0聲道藍牙喇叭，彷彿一秒飛美國置身露天電影院。在2021年底DailyView網路溫度計小教室發布一篇可攜式投影機的排名調查「行動劇院輕鬆拎著走！十大人氣可攜式投影機露營、在家都好用」，便說明了投影機各大品牌都已嗅到露營周邊的巨大商機。
圖片來源：MakeUseOf
露營熱度持續延燒，無差異化的品牌體驗將更難撼動消費者
當眾多品牌圍繞露營主題推出行銷活動，但如何透過露營主題去串聯品牌和消費者間的品牌體驗，並將品牌自然地融入消費者的露營體驗中，才能在全民瘋露營的話題熱點下同中求異。
1. 以數據為基礎的創意內容，讓品牌滿足消費者的意圖
當搜尋熱度已經反映和消費者「露營」的意圖，品牌可以透過數據導向的社群聆聽觀測(Social Listening)去挖掘出與露營高相關的主題議題，打造以數據基礎的創意內容，除了能反映消費者的真實需求，也可創造消費者與品牌內容互動的機會。
例如：露營料理是與露營主題相關的討論議題，沖泡湯品即可結合露營料理的簡易教學，提供資訊同時也教會消費者如何利用品牌產品做出簡單的露營料理，亦或生活用品品牌則可產出收納技巧大公開的內容，提供露營收納術，並如何聰明運用產品進行更便利的收納整理。
2. 整合露營周邊商機，創造一加一大於二的產品組合
不論是露營的硬體設備和軟體的服務，都帶動露營品牌和露營相關商品的成長，然而，品牌若獨自開發露營商品，從研發、設計到生產的需投入大量的時間和開發成本。此時，不妨思考異業結盟的可能性，發揮跨品牌合作綜效，也有能各自招募並接觸到新的消費族群。
例如：與戶外裝備(租賃)廠商進行異業合作，或利用店頭特定販售專區展示品牌商品，甚至進一步與露營地合作或旅遊平台(如KKday或KLOOK)合作，將品牌產品與露營行程結合成獨一無二的品牌體驗。
3. 善用露營相關平台和KOL，拓展新客群和社群能見度
品牌結合社群熱點，總是能借力使力帶給消費者新鮮感、並為品牌溝通帶來新意。為了營造出更接近真實感的生活情境投射，不妨選擇與消費者興趣高相關的平台和KOL，透過打造與消費者高關聯性的內容和借助KOL的社群影響力，使品牌的社群聲量能快速達到擴散效果，藉此尋找潛在顧客，同時深化既有客群與品牌的關係，加成整體行銷效益。
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