直播電商變現術|6步驟打造超強直播的黃金方程式

凱絡媒體 / Vivian Huang 黃梓雯 x AsiaKOL

網路直播新浪潮來襲,為搶進直播電商市場蓄勢待發

疫情衝擊後,伴隨受眾與媒體碎片化的時代來臨,品牌主們為了因應當前的消費趨勢,無一不隨時調整行銷策略,以適應不斷變化的消費者購買行為,掌握市場脈動找到新商機。不論是大型品牌或中小型電商,都紛紛加入直播的媒體渠道,或與符合形象的KOL(KOC)合作,透過更即時、互動性高且能消除品牌隔閡的方式呈現給消費者;然而,若想建構一個成功的產品直播行銷策略,從前端籌備、執行到最終的成效檢討,都需要有全方位的縝密規劃,避免任何投資資源的浪費。

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直播電商面面觀|打造媒體即通路的流量變現術

凱絡媒體 / Daisy Kang 康佳欣

直播電商夯!逐步展開引流變現的行銷新篇章

根據資策會產業情報研究所(MIC)調查顯示,2021年超過七成的網友曾觀看商品直播,而其中有26.4%願意下單購買,相較2020年的22%提升許多,由此可見直播是個持續成長的傳播媒介,促使越來越多的品牌開始透過直播與消費者溝通。

起初以遊戲實況直播為大宗,隨著直播平台與直播主不斷崛起,演變至今不少明星藝人、KOL以及品牌皆開始透過直播與網友互動,在疫情的衝擊下,人們外出的意願降低,消費型態的轉變,「直播」儼然已成為品牌與消費者拉近距離的重要一環。

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網路觀察窗:設鈴蹲台搶優惠?2021直播電商新零售模式

楊佳欣 Lily Yang

圖片來源:攝影師-cottonbro,連結-Pexels

前言

近期直播電商圈最紅話題不外乎「中國帶貨女王薇婭」涉嫌逃稅人民幣 7.03 億元,不僅造成全網封殺的窘境,當事主更是出面道歉並允諾負責。該風暴不僅讓大眾見識到網紅直播帶貨的影響力,更令人瞠目結舌的還是直播電商的廣大商機,而近年來更出現與直播商機相關之流行用語,例如:「雙十一深蹲人。」,指的是在做足功課提早設好時鐘,守著直播間搶低價好貨的消費者。

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