搞「訂」消費者! 品牌訂閱商機一次掌握

張芝瑾

  • 近年來,訂閱經濟(subscription economy)蔚為風潮,研調機構Garner便預測,到了今年,將有80%傳統軟體供應商採用訂閱制;而據雲端訂閱管理平台供應商祖睿(Zuora)統計,2012年初到2019年年中,這七年半來,訂閱經濟規模激增了350%,其中,訂閱經濟公司的營收成長更是標普500企業的5倍(18.2% vs. 3.6%)。
  • 有鑑於此,凱絡週報從去年底便大膽進行市場前瞻,預測「訂閱經濟」將是2020年的市場趨勢,並陸續推出「訂閱制大商機 從零食市場創新談起」、「2020趨勢預測 你不能不懂的十個關鍵字(上)」等兩篇專題,此次將更宏觀的從消費者洞察出發,觀察各式訂閱制應用案例是如何觸動、掌握消費者訂閱的關鍵,一同挖掘品牌創造訂閱經濟的機會點。
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跨出「數據決策」的第一步 1st Party Data 應用攻略

尤湘雯、吳姍霈

  • 在現今消費者的消費歷程為非線性的時代,數據扮演行銷成功與否的重要關鍵,如何跟著數據驅動的浪潮前進,成為每個行銷人員即將或正在面臨的課題。
  • 尤其是GDPR(General Data Protection Regulation)生效後,用戶隱私與數據蒐集限制更加嚴謹,因而降低了行銷人員對於第三方數據的依賴,更加重視來自用戶同意而取得的可信且透明的數據,亦即對第一方數據的管理應用。
  • 有鑑於此,本期專題將從第一方數據出發,討論其價值與可能的運用方式,幫助行銷人員思考如何跨出以數據為中心的第一步,讓數據輔助關鍵決策。
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打破品牌的3道迷思 沾鍋族收服攻略

葉珍吟

  • 據調查,國人外食比例高達七成,不過,受到疫情影響下,外食比例大幅減低,消費者傾向「輕開伙」,使得相關銷售在疫情爆發後大幅成長四至六成,「沾鍋一族」成為品牌爭搶的利基市場。
  • 觀察「沾鍋一族」,其整體人數約781萬,並約佔台灣總人口的四成,舉凡熱愛下廚、經常下廚、興趣型下廚…只要會開伙,都是沾鍋族的一員,其中經常下廚者比例更是高達71%,值得深耕。
  • 有鑑於此,本期專題將透過洞察,解析沾鍋族的輪廓樣貌、關注議題、購物習性等,打破品牌主對沾鍋族的迷思,助品牌主成功收服沾鍋族。
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有溫度的行銷最吸金 實境秀就該這樣玩!

曾穎瑄

  • 「觀眾為王」的分眾時代來臨,據愛奇藝台灣站提供,2019年綜藝節目中的實境類型播放流量破1.7億次,總時數高達約4,000多萬小時;相較2018年,實境節目觀看量整體成長約10%,收視亮眼,各類實境節目因此乘勢如雨後春筍般竄出。
  • 有鑑於此,本期專題引用台灣、借鏡南韓及中國的實境節目案例,探討品牌該如何借力這波實境節目熱度,將人氣轉換成品牌商機。
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2020趨勢預測 你不能不懂的十個關鍵字(下)

YS Lee

  • 2020開春不平靜,新冠肺炎疫情延燒,震盪全球;另一方面,中美貿易大戰雖然剛告一段落,但它所帶來的影響仍未告終。
  • 此外,因應媒體和科技產業日新月異,市場逐漸圍繞全球科技巨頭生態系統融合。
  • 展望2020,奠基於消費者、媒體和科技的觀察,本專題將分為上、下兩期,提出新年度最值得注意的十大趨勢,帶領讀者一同前瞻市場將迎來的革命性變化。
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